扬州东润 图 ,石墨碳毡,石墨

微粉石墨的主要用途：

　　1、石墨可作铅笔芯、颜料、抛光剂。石墨经过特殊加工以后，可以制作各种特殊材料用于有关工业部门。

　    2、作耐火材料: 石墨及其制品具有耐高温、高强度的性质，在冶金工业中主要用来制造石墨坩埚，在炼钢中常用石墨作钢锭之保护剂，冶金炉的内衬。

　　3、作导电材料: 在电气工业上用作制造电极、电刷、碳棒、碳管、正流器的正极，石墨垫圈、电话零件，电视机显像管的涂层等。

　　4、作耐磨润滑材料: 石墨在机械工业中常作为润滑剂。润滑油往往不能在高速、高温、高压的条件下使用，而石墨耐磨材料可以在(一) 200~2000 ℃温度中在很高的滑动速度下，不用润滑油工作。许多输送腐蚀介质的设备，广泛采用石墨材料制成活塞杯，密封圈和轴承，它们运转时勿需加入润滑油。石墨乳也是许多金属加工(拔丝、拉管)时的良好的润滑剂。

浅谈小规模石墨模具厂生存之道

小规模石墨模具厂单子少利润薄没销路如何生存?

　　我们都会听到很多石墨模具企业老板给我们讲述他们的困惑：我今年也在开了一个石墨模具加工厂，但是我现在销路都是从当地大厂的单子拿过来做。这样做得很累啊。因为利润非常少。而这边石墨模具大厂所以销路都是出口的，石墨模具，所拿到单子都是从外贸公司拿过来的。

　　现在厂规格不大，能到自己手上单子都是都不是很好做的。

　　我觉得你先把以下三个问题回答清楚，其实就找到了自己的出路。

　　1、我们的产品优势是什么?

　　现阶段相当一部分企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多卖得快卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。

　　要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，把他作为我们的对标，看看我们的产品的优势是什么。

　　弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品*到之处，石墨电极，和别人的差异是什么。这样就可以订价产品，达到所谓定价定天下。在竞争的过程中，才能知己知彼，百战不殆。

　　2、我们的客户在哪里?

　　营销人较为痛苦的事情就是不知道自己的客户在哪里，不知道将自己的产品卖给谁。

　　任何公司的产品都有一定的消费群体，只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。

　　许多公司都是通过网络，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，石墨碳毡，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。

　　总体而言，石墨，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，但痛苦的是我们不知道客户在那里。另一种办法就是，告诉客户我是谁，我在哪里，让客户来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你!

　　让客户来找你，首先是要把自己的名气做好，具有足够的**度;其次就是把自己的产品做好，产品会说话，获得美誉度;较后就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种**值的享受，赢得满意度;让客户成为我们的推销员，取得忠诚度。其间免不了要有一些广告，吸引客户的眼球。

　　3、如何以更有效的方式为我们的客户提供满意的产品?

　　回答这个问题前提，就是我们自己必须具备良好的素质，有能力为客户提供相应的服务。也就是我们的营销人员的专业化素质必须是*的，是能够胜任自己所担负的工作任务。

　　同时，我们必须建立健全我们的营销模式，快捷，能够使客户满意。经济危机时期，一些企业有外向型转型做内销，其实就不具备相应的条件，没有相应的人员，也没有相应的渠道。在渠道为王的今天，谁掌握的通路谁就有话语权。

　　客户满意的产品就是我们的产品能够适应市场需求，客户在使用我们的产品时，有一种心理的满足感。这就是产品的价值，较能体现产品价值的就是品牌。

　　我们以产品为始，却以品牌为终。从产品到品牌的过程中，营销人所付出的不仅仅是汗水，更多的是智慧。在这个知识经济的时代，知识体现价值，智慧创造财富。营销人是脑和脚的距离较近的人群，贴近市场，以客户为中心，需要用我们汗水来浇灌我们的智慧。